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做农庄,是一场人性的竞赛

2021-06-17

农庄是人开的,开农庄是为人服务的。无论对内、对外,做农庄都是一场人性竞赛。


对内,是一场和自己贪嗔痴慢疑的竞赛;对外,是一场和他人懒馋宅急忙的竞赛。


经常有人问:您看我这里上个什么网红项目,能让农庄火起来?


还有人问:我不懂营销,所以庄园生意一直不好,能不能帮我做做营销?


更有人问:我这啥条件都有,就是缺资金,能不能介绍人来投资?


早些年听到这些问题,我只是苦笑。再往后听到这些问题,我会判断这个庄主、这个农庄不可救药。


农庄


1. 别把套路当出路


在眼球经济年代,我特别认同“网红”的引流价值。


尤其在国内,消费由物质消费向精神消费的过渡阶段,网红效应的“装X方式”更是一种极具引爆性的传播方式。


但是,我们必须认识到,网红只是一个引爆点,远不是决定一家企业生死的全部。的确有很多企业因为一个网红项目爆红,但是,真正能持久生存的——寥寥无几。幸存者,也都是内功相对扎实的少数派。


即便是民宿这样的网红驱动型行业,主人温度、细节、体验度、周边配套等等也都比拍照更为关键。拍照的确能让一个民宿走红,但也会拉升游客期望,进而因为某个细节在网上被疯狂DISS。


另外,所谓“网红”,大多也并非“造”出来的,而是“碰”运气出来的。大凡去照抄复制网红项目的,结果往往都难言乐观。


不去研究用户画像、消费趋势、内容打造、客户体验、系统方法论,而是痴心琢磨“如何上个网红项目火起来”这样的捷径,大体上,这样的人不仅不适合干农庄,也不适合干任何行业。



2. 好农庄,不需要营销


营销重要吗?当然重要。但是在社交媒体时代,营销也是Z不重要的。理由很简单:好产品,自己会说话。


很多人给我抱怨他们只是营销差,但是我到现场后发现,有一个算一个,其场景和内容之差,根本不配谈营销。


相反,很多场景和内容好的项目,几乎不需要任何营销。比如绍兴的若耶山居,当年的海南香世界,黄冈的袁夫稻田,从来都没有营销预算,不仅生意火爆,还被游客自发炒成网红。


所以在朋友圈和抖音的时代,好的场景和内容,压根不需要我们去做营销,客人会主动帮我们传播。换言之,如果我们觉得需要去做营销,那一定是我们的“产品力”不够。


把所有问题归结到营销上,或者怪罪到营销经理不给力上,这跟追求网红项目一样,表面上看是不了解“时代趋势”,不懂互联网,本质上,也是人性中急功近利、投机取巧的劣根性。



3. 缺钱,本身是个伪命题


“我什么条件都有,就是缺钱”——时常抱这种心思的人,跟社会上“仇富”的人如出一辙。


本质上,如果一个人有资源、有人脉、有思维、有认知、有技术,他是不会缺钱的。那些说自己“什么条件都有,只是缺钱”的人,实际上缺的远不只是钱。


到了农庄领域,这个逻辑更显滑稽:


如果你真有一块地足够好,那么自然会有很多大集团找上门合作或者收购;


如果你真的社会资源很好,大家都很认同你,自然你也不会找陌生人去融资;


更重要的是,如果你思路清奇,个人能力极强,那么做农庄,也真的不需要很多资金。


在我们的理念里,农庄是一个必须轻资产打造的行业。在我们操作的案例中,按照“主题设定、单点引爆、快速迭代”的模式,投入二三百万,两年就能盈利的项目不胜枚举。


所以,农庄缺钱,本身就是个伪命题。当你认为自己是因为缺钱,而无法把农庄做成功的时候,说明你还不懂这个行业,更不懂自己。这种情况下,别人给你投钱,只会让你亏得更多。



所以,如果我们掀开农庄这个新行业的裙摆,会发现它的底层并不是商业逻辑驱动,而是人性的竞赛。


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